Encontre o influencer ideal para o seu Ginásio

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23 Junho 2021 | Marketing

23 Junho 2021 | Marketing

Trabalhar com um digital influencer pode ser um fator decisivo na hora de trazer mais visibilidade e potenciais vendas ao seu ginásio. Se está a considerar esta possibilidade, existem alguns aspetos que precisa considerar. Vamos partilhar consigo as melhores dicas para tomar a decisão correta.

Quer seja através de um blog, de uma conta do Instagram ou no Youtube, o influencer destaca-se, passe a redundância, pela capacidade de influenciar. É capaz de gerar grande interação e potenciar o valor da marca junto de uma comunidade. Chegar ao coração da audiência é o objetivo, mas para isso não chega simplesmente contratar alguém famoso. Ou com muitos seguidores. É necessário ponderar vários aspetos para que essa parceria resulte em valor acrescido.

Vantagens de colaborar com um influencer

São vários os benefícios de colaborar com um influencer:
• Aporta valor e prestígio à marca;
• Gera conteúdos criativos;
• Humaniza a marca;
• Ajuda a encontrar e a entrar em novos mercados;
• É um ótimo contador de histórias (storytelling);
• Faz prova social;
• Comunica os valores da marca;
• Diversifica os canais de comunicação.

Comece por definir os objetivos

O que é que o influencer vai trazer de novo?

Antes de estabelecer uma relação contratual, é essencial perceber em que medida o influencer pode aportar valor. A escolha do influencer deve estar orientada pelo objetivo que vai guiar toda a sua estratégia. Melhorar a imagem da marca, aumentar o nº de seguidores ou aumentar as vendas são objetivos diferentes. A maneira de atuar será diferente com cada influencer, de acordo com o objetivo traçado.


A escolha de um influencer não é apenas uma questão de números!

Na escolha do influencer, existe um critério que à partida se destaca dos demais: alcance. Um influencer de grande escala pode ter dezenas ou mesmo centenas de milhares de seguidores. Infelizmente os valores económicos em causa tornam os mesmos praticamente incomportáveis para a maior parte dos ginásios. Ainda assim, muitas colaborações podem ser feitas com influencers que, numa escala mais reduzida (até 50.000 seguidores), são muito mais acessíveis.

Não se trata apenas, porém, de uma questão de números. Pouco adianta colaborar com um influencer com milhares de seguidores, se o engagement é inexistente. Por vezes é preferível eleger um influencer com menos seguidores, mas com uma comunidade mais participativa. Quantidade nem sempre é sinónimo de qualidade!

Ao invés de focar apenas no número de seguidores, considere a credibilidade e a empatia. Analise de que forma o influencer interage com a respetiva comunidade. Se o mesmo tem um alto número de seguidores mas não desperta empatia, dificilmente será considerado uma referência pelos seguidores, na hora de comprar.

 

A importância do alinhamento pelos valores da marca

Quais são os valores da sua marca? Esta questão é fundamental na hora de eleger um influencer. Imagine que a sua marca incentiva a um estilo de vida saudável. Fará sentido trabalhar com um influencer cujo estilo de vida seja o oposto disso mesmo? Provavelmente não. Por uma questão de coerência e reputação, a imagem do influencer deve “encaixar” na sua marca. Não é por acaso, aliás, que muitos influencers digitais do mundo do fitness são, eles próprios, assíduos frequentadores dos ginásios!

Resumindo, escolha um influencer compatível com a sua audiência, cujo discurso e imagem está alinhado pelos valores da marca. .

 

Defina bem a colaboração

Existem diversos tipos de colaboração com o influencer que pode considerar:
• Ser um embaixador da marca
• Ser um afiliado, recebendo uma percentagem do que vende
• Utilização de códigos de desconto para a comunidade
• Oferecer um determinado produto para divulgar nas redes sociais
• Realização de sorteios
• Criação de tutoriais ou reviews de um produto ou serviço
Na hora de estabelecer uma relação contratual, é importante ter muito bem definido:

• Frequência de publicações
• Redes sociais utilizadas
• Data e duração da campanha
• Tipo e formato de conteúdos a partilhar
• Estilo de comunicação

Uma vez que esteja tudo definido, deve monitorizar e analisar os resultados obtidos. As métricas e KPI a seguir vão depender do objetivo que estabeleceu. Alguns dos dados que deve verificar são, por exemplo, o alcance, as visitas ao site ou o engagement com a audiência. Dessa forma poderá afinar a sua estratégia e escolher as ações mais adequadas para os objetivos estabelecidos.

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