Marketing digital para Gimnasios: primeros pasos

Mentalidad de Marketing Digital

La estrategia de marketing digital en su gimnasio empieza con un cambio de mentalidad. La mentalidad del marketing digital significa que, sobre todo, hay que ser muy analítico cuando se empiezan a diseñar las primeras estrategias. De lo contrario, se corre el riesgo de desgastarse y perder el tiempo en acciones que no aportan más clientes ni ventas.

Empiece por hacer un análisis en profundidad de su negocio. Dónde se encuentra y cuál es la situación social y económica de su público objetivo, quiénes son sus clientes actuales y qué tipo de clientes quiere atraer a su gimnasio. Estas son algunas de las preguntas a las que hay que responder con claridad en una fase inicial. Entonces podrá enfocarse en otros aspectos, por ejemplo, el precio cobrado, las estrategias que funcionan con la competencia y lo que diferencia su oferta de las demás. Aquí podemos englobar varios aspectos como la variedad de clases, la calidad y la formación del personal, las instalaciones, entre otros.

Para empezar e incluso antes de empezar a invertir en marketing digital, considere los siguientes aspectos:

• El valor tangible que las personas experimentan al entrenar en el gimnasio
• Los problemas específicos que su oferta resuelve
• La forma en que su servicio es parte de la solución en la vida de alguien

A partir de esta base, ahora puede trabajar de forma más estratégica y creativa en todas las herramientas que tiene a su disposición para lograr los objetivos fijados en la fase inicial, por ejemplo:

• Atraer a nuevos clientes al gimnasio
• Promover la marca utilizando diversos canales de comunicación
• Encontrar socios potenciales
• Promover el sitio web

 

Tenga en cuenta que la mayoría de los gimnasios atraen a personas que viven o trabajan en la zona geográfica en la que se encuentra. Por supuesto, a menos que su gimnasio esté muy especializado y ofrezca un servicio por el que las personas estén dispuestas a viajar. Sin embargo, en general, las estrategias de marketing local dan buenos resultados. Los anuncios de Facebook e Instagram, el contenido orgánico para las redes sociales, las campañas de marketing por correo electrónico y el SEO son algunas de las tácticas de marketing digital en las que hay que enfocarse, especialmente cuando las tácticas están dirigidas al grupo demográfico al que se quiere impactar.

Además del marketing digital propiamente dicho, puede necesitar métodos más tradicionales para llegar a las personas a nivel local. Desde ofrecer descuentos a los nuevos clientes o anunciarse en medios locales, como carteles. El “boca a boca” también es clave para atraer a nuevos clientes. ¡Si sus primeros clientes se sienten plenamente satisfechos entrenando en el gimnasio, los demás seguirán!

A medida que su gimnasio da sus primeros pasos, esté atento a las reseñas en Google. Si aún no tiene una página en Google My Business, es hora de crearla. Pida a sus clientes más satisfechos que escriban una reseña. Cuando las personas indecisas vean una reseña positiva, más cerca estarán de querer conocer su gimnasio.

Por último, tenga en cuenta que el marketing digital es mucho más que gastar mucho dinero en publicidad de pago o publicar contenido todo el tiempo en Instagram y TikTok. Como hemos dicho al principio de este texto, el marketing digital tiene mucho que ver con la mentalidad. Mire el mercado desde la perspectiva de sus clientes, potenciales clientes y competencia. Esa es la clave para diferenciarse de los demás y encontrar nuevas oportunidades para competir y satisfacer lo que las personas buscan.