Escreva conteúdos imbatíveis com o método P.A.S.T.O.R.

Escrever copy convincente e que acrescente valor a quem lê é um grande desafio.

Se ainda desconhece o termo copy, considere que é simplesmente o texto que lê online. Por outras palavras, está a ler copy neste preciso momento. Se precisa de criar novos conteúdos para o seu ginásio, então já sabe que o copy requer planeamento e método para cativar clientes, agregar valor, gerar vendas e divulgar a mensagem que quer passar.

 

Deve-se a Ray Edwards a criação do acrónimo P.A.S.T.O.R para criar copywriting com qualidade e eficiência. Passamos a explicar:
1. P significa PROBLEMA
2. A significa AMPLIFICAÇÃO
3. S significa HISTÓRIA ou SOLUÇÃO
4. T significa TRANSFORMAÇÃO ou TESTEMUNHO
5. O significa OFERTA
6. R significa RESPOSTA

O acrónimo PASTOR significa exatamente aquilo que quer dizer. Ou seja, o copywriter (aquele que cria o copy) é o “pastor” que guia os seus leitores até uma determinada oferta ou solução.

Desdobrando este acrónimo para o seu ginásio, podemos desde já levantar algumas questões:

• Qual é o problema ou desafio do seu cliente?
• Até que ponto esse problema é grave ou exigente?
• De que forma pode resolver o problema ao cliente?
• Quais são as suas credenciais e testemunhos de outros clientes?
• Qual é a oferta específica do seu serviço?
• O que deve o cliente fazer para chegar à solução?

O método PASTOR permite-lhe ter desde já uma visão de todos os pontos que precisa de abordar no seu copy. Sendo assim, convidamo-lo a aplicar este método na próxima vez que criar conteúdos. Vamos partilhar consigo um exemplo para explorar este método.

 

1.Em primeiro lugar temos o PROBLEMA. Neste ponto vai querer fazer o levantamento do problema que o cliente quer resolver.

“Já pratico exercício há muitos anos e não consigo ter massa muscular.”

“Tentei várias dietas e nunca tive resultados.”

 

2. Em segundo lugar temos a AMPLIFICAÇÃO. Neste ponto deve descrever as consequências de não resolver o problema.

“Vai continuar a gastar dinheiro em dietas que não resultam?”

“Até quando vai continuar sem cuidar da sua saúde, bem estar e autoestima?”

 

3. Em terceiro lugar temos a HISTÓRIA ou SOLUÇÃO. Aqui é onde demonstra que o problema pode ser resolvido.

“O Sr. João sofria de excesso de peso e queria mudar o seu estilo de vida. A sua vida mudou quando conheceu o ginásio X e encontrou os melhores profissionais para o ajudar. Hoje, o Sr. João é uma pessoa mudada, mais realizada, mais feliz e, acima de tudo, mais saudável.”

 

4. Em quarto lugar temos a TRANSFORMAÇÃO ou TESTEMUNHO. Neste ponto apresenta com detalhe a experiência e transformação do cliente ao escolher o seu ginásio. Os testemunhos são também válidos para gerar credibilidade e confiança no negócio.

“A Ana obteve o peso que desejava através do acompanhamento personalizado no ginásio X. Hoje está na melhor forma da sua vida, e com vontade de superar novos desafios!”

 

5. Em quinto lugar temos a OFERTA. Explique com clareza aquilo que o cliente vai obter ao escolher o seu ginásio.

“Desde aulas de grupo a musculação, com um SPA convidativo e acompanhamento nutricional. O Ginásio X oferece-lhe uma ampla variedade de serviços com diversos planos de subscrição à sua escolha.”

 

6. Em sexto lugar terminamos com a RESPOSTA. Trata-se do pitch final, impulsionando a ação. Diga ao cliente o que ele precisa de fazer a seguir.

“Pode continuar a sentir-se infeliz ou pode mudar a sua vida ainda hoje e obter a energia, saúde e imagem que sempre desejou. Tome a decisão! Clique no botão abaixo e saiba como o podemos ajudar.”

 

E assim chegamos ao fim do método P.A.S.T.O.R. Uma técnica simples mas muito útil para o ajudar a criar novo copy. Implemente esta técnica na sua estratégia e diga-nos os resultados!